बिजनेस शुरू करने में धैर्य और निरंतरता की आवश्यकता होती है। हमेशा सीखने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए नए तरीकों पर विचार करते रहें।
स्टार्ट-अप शुरू करना एक रोमांचक और चुनौतीपूर्ण प्रक्रिया है। इसके लिए आपको कई कदमों की योजना बनानी होगी और मेहनत करनी होगी।
उद्यमिता के प्रकार
1. एसएमई (लघु और मध्यम उद्यम)
- एसएमई एक राजस्व पहले उद्यमिता है।
- जब आप कोई फैक्ट्री या मैन्युफैक्चरिंग यूनिट लगाकर कोई व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप फंडिंग, वेंचर कैपिटल और कई अन्य कदमों पर विचार नहीं करते हैं, जो आप IDE मॉडल में काम करते समय सोचते हैं।
2. IDE (इनोवेशन-ड्रिवेन एंटरप्रेन्योरशिप)
इस तरह की उद्यमिता में, शुरू में बहुत सारा पैसा खर्च होता है और इसमें कुछ भी गलत नहीं है क्योंकि वे एक नए व्यवसाय मॉडल में प्रवेश कर रहे हैं और नए उत्पादों को पेश करके बाजार में हलचल मचा रहे हैं।
उदाहरण के लिए:
- टेस्ला के सह-संस्थापक एलन मस्क ने एक सेल्फ-ड्राइविंग इलेक्ट्रॉनिक कार पेश की और बाजार में हलचल मचा दी।
- उन्हें पैसे की जरूरत थी, इसलिए उन्होंने अमेरिकी सरकार से लोन लिया। चूंकि यह करदाताओं का पैसा था, इसलिए उन्होंने ब्याज के साथ लोन चुकाया।
- बहुत से लोगों ने उनसे कहा कि इलेक्ट्रिक कार का उनका आइडिया इस पीढ़ी को स्वीकार नहीं होगा और कई बड़ी कार कंपनियां भी उनके आइडिया से असहमत थीं।
- उन्हें बहुत मुश्किलों का सामना करना पड़ा, लेकिन आज टेस्ला सबसे मूल्यवान कार कंपनी मानी जाती है।
- IDE मुश्किल है क्योंकि आप शुरुआती चरण में कुछ नया कर रहे हैं।
SME और IDE के बीच तुलना:
SME का विकास वक्र रैखिक है जबकि IDE का विकास J-वक्र की तरह है क्योंकि यह शुरू में पैसे की बर्बादी या भारी निवेश के कारण नीचे जाता है और फिर अचानक, भारी वृद्धि देखी जाती है।
हर बिजनेसमैन को बिजनेस शुरू करने के पहले इन 24 चरणों की जानकारी जरूर होनी चाहिए l
- बाजार विभाजन
- बीचहेड बाजार
- अंतिम उपयोगकर्ता प्रोफ़ाइल
- बीचहेड कुल पता योग्य बाजार (TAM)
- व्यक्तित्व
- जीवन चक्र उपयोग मामला
- उच्च-स्तरीय उत्पाद विनिर्देश
- मूल्य प्रस्ताव की मात्रा निर्धारित करें
- अगले 10 ग्राहक
- अपना मूल परिभाषित करें
- प्रतिस्पर्धी स्थिति का चार्ट बनाएं
- निर्णय लेने वाली इकाई निर्धारित करें
- ग्राहक अधिग्रहण प्रक्रिया का मानचित्र बनाएं
- TAM पर अनुसरण करें
- व्यवसाय मॉडल डिज़ाइन करें
- मूल्य निर्धारण ढांचा
- जीवनकाल मूल्य (LTV)
- बिक्री प्रक्रिया का मानचित्र बनाएं
- ग्राहक अधिग्रहण की लागत (COCA)
- मुख्य मान्यताओं की पहचान करें
- मुख्य मान्यताओं का परीक्षण करें
- न्यूनतम व्यवहार्य व्यावसायिक उत्पाद (MVBP) को परिभाषित करें
- “कुत्ता अपना खुद का कुत्ता खाना खाएगा” दिखाएँ
- उत्पाद योजना विकसित करें
इन 24 चरणों को 3 अलग-अलग भागों में वर्गीकृत किया गया है:
1. ग्राहक समझ:
2. उत्पाद| समाधान| सेवा:
3. रणनीति:
एक बार जब आप ग्राहक को समझ जाते हैं, तो आप यह पता लगा पाएंगे कि आपका उत्पाद, समाधान या सेवा ग्राहक की ज्वलंत समस्या को हल करने में सक्षम है या नहीं।
जब आप अपने ग्राहक को समझ लेते हैं और उत्पाद लॉन्च कर देते हैं, तो रणनीति बनाने का समय आ जाता है। आप कुछ धारणाएँ बनाते हैं, व्यवसाय योजना बनाते हैं और व्यवसाय अधिग्रहण की लागत की गणना करते हैं।
याद रखें, ग्राहकों पर बहुत अधिक ध्यान दिया जाता है क्योंकि उद्यमी बहुत भावुक हो जाते हैं और मान लेते हैं कि वे जो कुछ भी कर रहे हैं वह सही है। इसलिए, उनके पास बहुत सारी धारणाएँ और अनुमान होते हैं, जो एक मजबूत आंतरिक आवाज़ होती है जो कहती है कि आप जो कुछ भी कर रहे हैं वह सही है। और अचानक, जब वे बाज़ार में जाते हैं, तो वे असफल हो जाते हैं क्योंकि वे तैयार नहीं होते हैं क्योंकि वे प्रतिस्पर्धा और बाज़ार की गतिशीलता को नहीं समझते हैं।
बाद में, आप बहुत सारा पैसा खर्च करते हैं और कई असफलताओं का सामना करते हैं। हो सकता है कि आप इन सबके बाद सफल हो जाएँ।
स्टार्टअप शुरू करने के तरीके
1. जुनून:
कुछ लोग जुनूनी होते हैं और उनका मानना है कि वे 500 करोड़ रुपए की कंपनी खड़ी कर सकते हैं।
2. प्रौद्योगिकी:
कुछ लोग ऐसी प्रौद्योगिकी बना सकते हैं जो बौद्धिक संपदा बन जाती है। वे यह भी मानते हैं कि भले ही वे कोई बड़ा संगठन न बना पाएं, लेकिन वे किसी को प्रौद्योगिकी बेच सकते हैं।
3. विचार:
कुछ लोगों के पास बहुत मजबूत विचार होता है और उन्हें लगता है कि वे प्रौद्योगिकी और विपणन के लोगों को काम पर रखकर एक बड़ी कंपनी बना सकते हैं।
आपको स्टार्टअप तब शुरू करना चाहिए जब आपका विचार और रणनीति मजबूत हो और आपको प्रौद्योगिकी का ज्ञान भी हो।
जुनून से विचार और प्रौद्योगिकी की ओर बढ़ने के चरण
1. ज्ञान: किसी विषय का गहन ज्ञान
2. क्षमता
3. नेटवर्क: वे लोग जिन्हें आप जानते हैं और जो स्टार्टअप शुरू करने पर आपका समर्थन करेंगे।
4. वित्तीय संपत्ति: जैसा कि कहा जाता है कि 95% स्टार्टअप क्रियान्वयन के पहले 3 वर्षों में विफल हो जाते हैं, ऐसा वित्त की कमी के कारण होता है।
5. स्थापित ब्रांड:
आपको यह जांचने की ज़रूरत है कि क्या आपके पास पहले से ही एक स्थापित ब्रांड है या आपके पास कुछ ऐसा है जिस पर आप कुछ बना सकते हैं। ब्रांड आपके सह-संस्थापक का भी हो सकता है या आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझेदारी कर सकते हैं जिसका कोई बड़ा ब्रांड हो। ऐसे मामले में, आपके पास एक अतिरिक्त लाभ है।
6. पिछला कार्य अनुभव
7. प्रतिबद्धता: आपको यह जांचने की ज़रूरत है कि आप अपने विचार या तकनीक के प्रति कितने प्रतिबद्ध हैं।
8. संस्थापक टीम खोजें: स्टार्टअप एक अकेला सफर नहीं है और इसलिए, आपको एक संस्थापक टीम ढूंढनी होगी। ऐसे कई व्यक्ति हैं जो अपने दम पर संस्थापक हैं लेकिन उन्होंने एक बहुत मजबूत प्रबंधन टीम स्थापित की है।
The future of India is in your hands so make it because this is your chance.
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